L'évolution solidaire
des Hommes et de l'Entreprise
NOS MODES D'INTERVENTION AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE

ACTUALITES

RESPONSABLE ZONE (H/F)
Description du poste

Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous serez en charge de :

  • Analyser le marché (besoins clients, concurrence), participer à la définition des actions de développement commercial (nouveaux marchés) en garantir la mise en œuvre ;
  • Participer à la définition du plan Commercial et à l’élaboration du budget de ventes ;
  • Recueillir, traiter, analyser les informations clients et établir des prévisions commerciales périodiques ;
  • Définir les objectifs des responsables secteurs ;
  • S’assurer de la disponibilité des produits et superviser la commercialisation du produit sur sa région ;
  • Organiser des réunions périodiques avec les clients afin d’assurer un approvisionnement régulier du marché, en collaboration avec le planning d’approvisionnement des clients, et de l’agence commercial de l’usine ;
  • Analyser le résultat mensuel de la région, et mettre en place des plans d’action si besoin ;
  • Identifier les menaces, risques et opportunités susceptibles d’affecter l’activité de la région ;
  • Etablir le plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont ;
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales (fidélisation clients, conditions tarifaires…)
  • Participer au développement de la relation client en maintenant une relation de proximité et en recueillant des informations relatives à la clientèle qu’il transmet au département ;
  • Suivre et analyser les indicateurs commerciaux tels que : coût de transport, litige…
  • Contribuer à améliorer et à renforcer l’image de marque vis-à-vis des clients ;
  • Assurer le recouvrement des créances client de la région ;
  • Elaborer les reporting commerciaux de la région ;
  • Assurer le coaching et la formation de la force de vente sur les techniques de vente et de fidélisation.
Profil  de candidat recherché
  • Bac+4 Ecole de commerce, Université, Ecole d'ingénieur spécialisation Commerciale, Maîtrise ou Master en Commerce.
  • Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins trois (3) ans à un poste similaire.






NOS CONTACTS
Téléphones : +242 06 592 94 18
                                05 324 73 23
E-mail : contact@potentielrh.com

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