Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous serez en charge de :

• Analyser le marché (besoins clients, concurrence), participer à la définition des actions de développement commercial (nouveaux marchés) en garantir la mise en œuvre ;
• Participer à la définition du plan Commercial et à l’élaboration du budget de ventes ;
• Recueillir, traiter, analyser les informations clients et établir des prévisions commerciales périodiques ;
• Définir les objectifs des responsables secteurs ;
• S’assurer de la disponibilité des produits et superviser la commercialisation du produit sur sa région ;
• Organiser des réunions périodiques avec les clients afin d’assurer un approvisionnement régulier du marché, en collaboration avec le planning d’approvisionnement des clients, et de l’agence commercial de l’usine ;
• Analyser le résultat mensuel de la région, et mettre en place des plans d’action si besoin ;
• Identifier les menaces, risques et opportunités susceptibles d’affecter l’activité de la région ;
• Etablir le plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont ;
• Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales (fidélisation clients, conditions tarifaires…)
• Participer au développement de la relation client en maintenant une relation de proximité et en recueillant des informations relatives à la clientèle qu’il transmet au département ;
• Suivre et analyser les indicateurs commerciaux tels que : coût de transport, litige…
• Contribuer à améliorer et à renforcer l’image de marque vis-à-vis des clients ;
• Assurer le recouvrement des créances client de la région ;
• Elaborer les reporting commerciaux de la région ;
• Assurer le coaching et la formation de la force de vente sur les techniques de vente et de fidélisation.

• Bac+4 Ecole de commerce, Université, Ecole d'ingénieur spécialisation Commerciale, Maîtrise ou Master en Commerce.
• Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins trois (3) ans à un poste similaire.